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企业、商户及专业人士为何要拥有自己的官网?

除非你不想或不懂有效利用互联网来拓展你的商机和价值,你就无法理解拥有自己官网的必要性。

 

 

无论你是卖产品(如家具定制、原生态蜂蜜等),还是卖服务(如知识、咨询、培训、租赁、家政等),或者两者兼有(如美容养生等),你都需要把自己产品的信息、服务,以及卖点高效地传递给你的目标客户群。

 

对于商品,要么追求高品质(通常是有钱人和钟爱此商品的特定人群),要么追求性价比(通常收入中等),要么追求便宜(通常是工薪阶层),也就是说,不同品质的商品,它的目标客户群是不同的。

 

不同品质的商品,因其目标客户群不同,所选择的营销媒体或手段就需不同,除非你钱和精力多的没处花,但无论如何,拥有自己的官网,这是最基础的,也是最牢靠的,为了便于大家理解,我就以我自己的实例来阐述。

 

大学毕业后,我进过工厂、坐过机关、出过国;搞过技术,搞过管理;积累了大量的项目管理、企业管理和管理顾问的实践经验,为了高效地把我的这些知识和经验分享给有实际或潜在需求的人们,我就把这些信息分门别类地发布到我的官网,经过一段时间的运作,我就不时收到一些商机,小到一二十的资讯买卖(有个客户,想自建网站,咨询后,花少量的钱买些资讯,就自己动手建网站了)、大到专业合作等(记得有一次,与一位私企老板谈管理咨询合作事宜,见面后,仅沟通了约半小时,双方就签订了一年合同,并且老板当场支付了价值2个月服务费的定金。),现在我们就来看一下,建站才6个多月(2017年10月13日开始),我的网站的一些具体访问(流量)情况:

 

截止到2018年4月25日,我的网站(www.kqzhzl.com)有来自如下23个国家的人们访问过(以下统计分析表只是样例,可以根据实际分析需要进行制作):

 

(网站访问数据统计-国家)

 

以下是2018年4月25日,这一天,每个IP(每个用户),实际访问我的网站的部分数据截图:

 

(2018年4月25日每个用户访问数据截图_1)

 

(2018年4月25日每个用户访问数据截图_2)

 

(2018年4月25日每个用户访问数据截图_3)

 

从以上实际访问截图中,我们可以查看到每个访客在何时、从何地访问我的网站。我们还可以从自身网站所收集到的其它相关数据,分析出哪个网页(产品)受关注的程度(如基于访问量)。

 

根据自身网站所收集的相关信息进行统计分析,我们也可以验证我们所选用的营销媒体和采用的营销手段的实际效果如何,必要时,就可以进行改进或调整,从而逐步精准而高效地进行各项网络营销活动。

 

目前,我的网站访问量主要是通过发表在《今日头条》的文章影响来引流,这么短的时间,有这样的效果,在此,特别感谢《今日头条》和亲们的支持。

 

 

一、自己官网的优势

 

1、相对于企业或个人微信公众号等,企业官网最大的,也是最重要的,是其不受限制(如框架、格式、内容等等),您想怎么打造都行(只要不违法),也就是说您可以把想对消费者最想说的话(无论是文字、图像还是视频),以您想要的方式展现给您的目标或潜在客户。

 

有一家笔者曾经担任顾问的民企,在没有公司网站前,其业务员拜访新客户或新产品推出时,都要随身携带样品包括宣传材料等,而自从有了公司网站,他们就把想对目标客户群或公众说的话“放在”网上,通过图片、视频、文字把公司产品和服务“放在”网上,每时每刻展现给大家,并且这些信息可以根据公司的发展随时进行更新或删减,以保证公司对外发布信息的统一和实时。

 

有了公司网站,您在拓展业务时,您把公司网址告知潜在的合作伙伴或消费者,您就可以节省很多的前置沟通成本或时间

 

2、自己的官网(信息源头)掌握在自己的手里,不会因为其它媒体的可能变动或政策改变而受影响。

 

3、 尽管通过微信朋友圈也能获取一定的产品或服务订单(“熟人生意”),但对于企业来说,这些订单对企业的收入贡献率相对是微小的(当然有些产品例外),因此企业互联网营销的重点要放在更大的、“陌生”的市场。那些拥有产品和服务优势,如高品质、高价值、稀缺等,的企业更应该把眼光向外拓展,直达全球。

 

二、如何高性价比拥有自己的官网?

 

目前,一个最基本的稳定、可靠、可升级的(企业)展示型网站,市面报价约在5000元(建站及首年服务费),第二年以后,每年服务费约在2000-2500元。

 

如果借助我的咨询和建站,你首年可以以很优惠的价格就能拥有你自己的官网,第二年以后,你可以选择自己运营,就无需再支付后续的服务费。当然,如果你对网站有一定的认识,你就仅需一定的咨讯,那你就可以像我一样,总花费还不要500元(通过我购买租用阿里的网站空间还可以优惠,因为我是“阿里云大使”),就可以拥有一个稳定、可靠、访问速度OK的网站,具体详情,请参见我发表在《今日头条》上的文章:《如何规划设计制作运营您的网站》。

 

三、为何曾经的官网不管用?

 

不少企业也曾经叫人做过网站,但最后却不了了之,除了企业倒闭外,主要有以下2个原因:

1、企业官网规划设计不合理。

 

企业官网规划设计不合理,无法体现企业特有的优势(如价格优势、技术优势、性价比优势、品质优势、产品稀缺优势、供货优势等等),也就无法勾起目标客户群的消费意愿。

 

2、没有进行必要的互联网营销。

 

 

互联网营销实际上与传统营销本质并无区别,都是为了增加“客流量”,特别是目标“客流量”,从而宣传其产品和服务,加强和消费者的沟通与交流,最终达成销售为目的。

 

因此互联网营销也要像传统营销那样有计划、有步骤地持续进行,一旦时机成熟,就水到渠成了。

 


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